产品力是X-Sense出海的基础，但作为一个跟人身财产安全密切相关的产品，海外消费者在进行购买决策上，还是会选择自己信任的品牌。

如何与海外用户建立信任感，是X-Sense在出海中必须攻克的一个难题。为此，他们围绕“Your Home (值得你信赖的家庭安防引领者)”的品牌定位，找到了一套行之有效的营销打法。

在站内

极简风塑造科技感

在品牌旗舰店、商品详情页和品牌推广( )等环节中，X-Sense都使用偏严肃、更有安全感和科技感的色调，“让受众感受到这是一个有技术门槛、品质稳定的产品。”

X-Sense的亚马逊品牌旗舰店

在商品详情页中，X-Sense也会简化图片信息，每张图片都尽量只表达一个最主要卖点，让受众一目了然。经过优化，X-Sense的图片转化率能够提升15%~20%。

X-Sense二合一烟雾报警器

在站外

强势背书塑造品牌信任感

对于烟雾报警器来说，第三方背书是增强用户信任感的重要手段。X-Sense着力在BBC等海外媒体上展示产品和品牌，以及通过亚马逊联盟（ ）等渠道，联系官方背书的优质KOL进行产品推广。

在推广渠道上，他们还尝试了一种全新的形式——播客。今年Prime会员日前夕，他们与一档关注历史话题的播客《Wrong Term 》合作，邀请一位曾任警察的嘉宾进行采访，巧妙植入了关于X-Sense烟雾报警器及Prime会员日促销的预热信息。

尽管国内外烟雾报警器C端需求差异较大，但B端却较为类似——房地产商、装修承包商等都需要定期采买这类设备，这也是X-Sense重点发力的领域。

之前，X-Sense主要依赖线下渠道触达企业用户，增长速度相对亚马逊C端业务缓慢许多。因此，当亚马逊企业购一上线，X-Sense就立即选择开通了这个新功能。

几年过去，X-Sense已经成为亚马逊企业购资深玩家，在美国站实现了近150万美元的B端年销售额，2023年更同比强势增长45%，拿下了多笔来自政府机构和知名酒店装修承包商的大额订单！

谈到B端线上业务飞速增长的经历，X-Sense为我们分享了三点经验：

解锁「亚马逊批量销售服务」

B端客单价蹭蹭上涨

在浏览过往订单时，X-Sense发现B端客户经常进行批量下单，X-Sense企业端订单的平均销售额比整体高71%。

针对这一特点，X-Sense利用企业购的批量销售服务（ABS），并在出厂时就设置「硬捆绑」：除了单只装，还用三只装、六只装等不同数量的组合模式进行销售。

在折扣设定上，“我们可能原先设定三只装产品优惠5%，上线后如果购买的人没有特别多，我们就会把优惠力度再拉大一些。”

X-Sense在亚马逊销售的六只装烟雾报警器

在亚马逊企业购上，X-Sense所推出的六只装烟雾报警器，已经成功进军类目销量排名前三。对于X-Sense来说，使用批量销售服务（ABS）是一个双赢的事情——

“对于企业来说，批量购买能够节省尾程配送和包装成本；对于买家来说，批量销售满足他们的商采需求，优化他们的采购体验。”

想要了解如何使用亚马逊批量销售服务？请复制以下链接至浏览器，登录亚马逊卖家平台查看：

哪些商品更适合设置大包装规格来吸引更多企业买家订单？以及应该设置如何规格的包装？别着急，亚马逊也有“批量商机雷达”来帮助和指导您！

查看亚马逊大包装推荐：登录亚马逊卖家平台 > 点击“B2B” > 点击“装箱推荐”

使用「询盘报价器」

高效拿下商采大单

传统的B端销售需要经历比较复杂的洽谈过程，价格、交期、交货方式、是否含税等细节，都需要逐项沟通。而在企业购上，开通询盘报价器（CQE）后，只需要买家自助填写采购数量、期待单价等等，亚马逊就能为X-Sense自动生成报价格式的邮件。经过计算，若该报价符合公司内部的利润要求，一般就可以直接成单。

比如在今年10月，X-Sense便通过企业购快速成交了一笔高达325件，共计1950只烟雾报警器，金额近6万美金的大额订单。

企业购的好处在于，只要你对我们的产品、对亚马逊企业购的规则有所了解，可能都不需要沟通，就自然而然成交了。

X-Sense

受访人

根据后台数据

洞察新兴选品机遇

X-Sense会借助亚马逊商机探测器、选品指南针等工具，查看选品复购率、销售关键词等等。

比如近期，团队便发现在B端的销售关键词中，出现了“房车”这个词。他们猜测，应该是有卖房车的商家看重X-Sense的产品。受此启发，X-Sense接下来可能会立项研发手持式一氧化碳探测器，更便携。

我认为在产品需求和用户画像等方面，B端和C端的选品是相辅相成的，可以让我们不断完善整个产品线的纵深。我们可能做得越来越垂直细分，最后针对每一种用户画像，我们都能够定制对应的产品。

X-Sense

受访人

除了自身在企业购的不断投入，X-Sense企业端的销量飞升，也是一个「好风凭借力」的过程。

X-Sense 受访人

在亚马逊企业购的帮助下，我们的品牌知名度和销量得到了显著提升。我们今年感受特别明显的是：随着企业购在欧美B端群体更加深入人心，用户群体不断拓展，我们的销量自然就跟着大盘一起上涨了。

另外，对于大部分卖家来说，其实是比较少有路径去寻找当地适合我们品类、能够形成良好背书、且高复购率的优质B端客户，比如政府机构和万豪、希尔顿集团的装修承包商等，而企业购能够帮我们进行高效触达。

未来，X-Sense将继续探索传感器相关的新产品，并进一步入驻更多亚马逊站点，解锁无限商机！

选品官方指南

其实，烟雾报警器在内的酒店用品在海外有着相当可观的「掘金」机遇，这也是亚马逊企业购的重点品类之一。今天，我们就为您送上《亚马逊酒店选品官方指南》，请心动的卖家朋友们速速查收！

推荐选品清单

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